永興縣是湖南省知名僑鄉(xiāng)之一，全縣有華人、華僑1163人，主要分布在美國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，有港澳同胞9292人?？h內(nèi)有在冊(cè)老年歸僑22名，僑眷屬2.4萬(wàn)名。

一、近三年開(kāi)展以?xún)S招商工作情況

（一）主要成效

近三年，縣僑聯(lián)充分發(fā)揮工作平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)作為開(kāi)展聯(lián)誼招商工作。先后聯(lián)系旅港（永興）同鄉(xiāng)會(huì)、深圳福田區(qū)電子商會(huì)、香港萊寶珠寶有限公司、廣東泛鑫實(shí)業(yè)有限公司、香港格尼國(guó)際服務(wù)集團(tuán)、香港中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)、歐中友好協(xié)會(huì)、上海香茗紙業(yè)包裝有限公司等20余家僑團(tuán)、縣外企業(yè)來(lái)永投資考察。其中，成功引資項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，分別是香港萊寶珠寶有限公司投資6000萬(wàn)元興建萊寶農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)，廣東東莞泛鑫實(shí)業(yè)有限公司投資1.07億元興建五星學(xué)校（民辦）項(xiàng)目。目前在談已達(dá)成投資意向項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，分別是上海香茗紙業(yè)包裝有限責(zé)任公司擬投資5000萬(wàn)元在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園興建大米加工倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，香港欣裕國(guó)際有限公司擬投資1億元興建冰糖橙果酒加工及休閑農(nóng)莊綜合項(xiàng)目。

（二）主要做法

做好“僑”字文章。牢固樹(shù)立“僑聯(lián)四海，客迎天下”的理念，始終把服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，開(kāi)展招商引資融入僑聯(lián)各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮僑胞、港澳同胞及僑眷（屬）的人脈廣、信息多的優(yōu)勢(shì)，以?xún)S聯(lián)僑，以?xún)S招商。如，通過(guò)僑眷（屬）得知上海香茗紙業(yè)有限公司有意向投資興建大米加工倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)后，我們及時(shí)向該司負(fù)責(zé)人介紹永興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)狀況，并為項(xiàng)目立項(xiàng)、選址農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園爭(zhēng)取用地優(yōu)惠政策提供服務(wù)。目前該項(xiàng)目在做項(xiàng)目前期工作，只待農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園用地選址回復(fù)。

發(fā)揮聯(lián)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。僑聯(lián)工作具有群眾性、民間性、統(tǒng)戰(zhàn)性、涉外性四大特點(diǎn)，其精髓就在于一個(gè)“聯(lián)”字?？h僑聯(lián)按照“鞏固老僑，聯(lián)絡(luò)新僑，培養(yǎng)感情”的思路，創(chuàng)新聯(lián)絡(luò)工作方式。一是建立定期聯(lián)系工作機(jī)制。在對(duì)重點(diǎn)僑胞進(jìn)行摸底建檔的基礎(chǔ)上，利用電子郵件、手機(jī)短信、微信等方式定期跟縣外僑胞、僑眷（屬）互通信息。堅(jiān)持在每年中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日向海外僑胞發(fā)送問(wèn)候短信，培養(yǎng)感情。二是在重點(diǎn)涉僑國(guó)家、地區(qū)聘請(qǐng)聯(lián)絡(luò)員。如，在德國(guó)聘請(qǐng)一名留學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，定期收集僑情信息，派出一名經(jīng)常往返香港的僑眷擔(dān)任聯(lián)絡(luò)使者，負(fù)責(zé)與“旅港（永興）同鄉(xiāng)會(huì)”聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼。

突顯以誠(chéng)招商。對(duì)于投資商而言，信息就是資源，誠(chéng)意就是催化劑。為提升招商引資工作成功率，我們堅(jiān)持定期聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)僑商溝通信息，宣傳永興的發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)信息，促進(jìn)招商引資。例如，在獲悉廣東東莞泛鑫實(shí)業(yè)有限公司對(duì)投資民辦教育有濃厚的興趣之后，我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)永興縣城區(qū)教育資源進(jìn)行調(diào)研摸底，并撰寫(xiě)《項(xiàng)目論證報(bào)告》主動(dòng)上門(mén)，最終促成該公司來(lái)永投資興建“五星學(xué)校（民辦）”。

（三）存在的問(wèn)題

項(xiàng)目落地難、進(jìn)展慢。僑聯(lián)牽線搭橋的項(xiàng)目大多數(shù)是聯(lián)系外商直接與縣內(nèi)企業(yè)合作、對(duì)接，與外商思想開(kāi)放，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相比，縣內(nèi)企業(yè)主更加注重當(dāng)前利益，一些項(xiàng)目往往因轉(zhuǎn)讓價(jià)格、控股比例無(wú)法達(dá)成共識(shí)而難以落地，造成項(xiàng)目落地難。

海外聯(lián)誼斷層。近年來(lái)，海外僑情變化較大，以“僑二代”、“僑三代”為代表的新僑日漸活躍。新僑絕大多數(shù)出生在居住國(guó)，從小接受的是當(dāng)?shù)匚幕难蘸徒逃?，他們?duì)家鄉(xiāng)的認(rèn)知僅限于與父母、祖輩的交流，甚至有的不太懂中文，對(duì)家鄉(xiāng)的感情遠(yuǎn)不如老一輩深，對(duì)家鄉(xiāng)僑聯(lián)組織也缺少了解，聯(lián)絡(luò)甚少。我們?nèi)绻恢鲃?dòng)開(kāi)展針對(duì)性的聯(lián)誼活動(dòng)，直接與“僑二代”、“僑三代”交流、聯(lián)絡(luò)，海外聯(lián)誼工作將很難取得更好地突破甚至?xí)霈F(xiàn)斷層。

工作經(jīng)費(fèi)緊缺。眾所周知，縣級(jí)僑聯(lián)是一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的部門(mén)，工作經(jīng)費(fèi)短缺，招待費(fèi)指標(biāo)不夠的問(wèn)題一直存在。在開(kāi)展聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼、招商引資工作時(shí)往往捉襟見(jiàn)肘，經(jīng)費(fèi)緊缺。近幾年，縣僑聯(lián)只有在2012年2月，受“旅港（永興）同鄉(xiāng)會(huì)”的邀請(qǐng)赴港開(kāi)展過(guò)一次聯(lián)誼活動(dòng)，之后多個(gè)“走出去”開(kāi)展聯(lián)誼招商活動(dòng)計(jì)劃，均因經(jīng)費(fèi)緊張而未能組織實(shí)施。

二、做好部門(mén)聯(lián)誼招商工作的幾點(diǎn)思考

轉(zhuǎn)變觀念，為僑服務(wù)。打鐵還需自身硬。做好聯(lián)誼招商工作除了要有一支高素質(zhì)的工作隊(duì)伍，更重要的是要有貼近實(shí)際的服務(wù)理念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，信息就是商情，在招商引資工作中必須高度重視 “信息服務(wù)”工作，樹(shù)立“信息招商”的理念。僑聯(lián)作為一個(gè)聯(lián)絡(luò)部門(mén)，本身并不具備信息資源優(yōu)勢(shì)，只有圍繞信息下功夫，提升服務(wù)水平才能有所建樹(shù)。首先，要突破“信息不對(duì)稱(chēng)”的瓶頸。主動(dòng)聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門(mén)、企業(yè)，收集、整理縣內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息，商情信息。其次，要多花心思做好信息服務(wù)工作。將有商業(yè)價(jià)值，針對(duì)性強(qiáng)的信息及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)客商，做到信息服務(wù)一對(duì)一，提高招商工作的針對(duì)性、目標(biāo)性。同時(shí)，在與客商聯(lián)絡(luò)溝通的過(guò)程中及時(shí)掌握其事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及相關(guān)需求，真正實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，商情互通，打造長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)、良性互動(dòng)，跟蹤招商的工作格局。

組織活動(dòng)，搭建平臺(tái)。當(dāng)前，海外僑情正在發(fā)生深刻變化，華僑華人新生代逐漸增多，“僑二代”、“僑三代”已經(jīng)成為僑的主力軍，也是我們聯(lián)誼招商的主要對(duì)象。因此，應(yīng)從做實(shí)“信息服務(wù)”載體的角度，通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)來(lái)凝聚僑心，匯集僑力，全力打造聯(lián)誼招商工作平臺(tái)。例如，把“僑二代”、“僑三代”請(qǐng)進(jìn)來(lái)開(kāi)展尋根之旅活動(dòng)，組織縣內(nèi)僑企走出去，赴珠三角地區(qū)與永興籍僑資企業(yè)開(kāi)展對(duì)接交流活動(dòng)等。

保持聯(lián)誼，涵養(yǎng)資源。僑資經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)是永興縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，但是在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代永興籍僑胞返鄉(xiāng)投資的高潮之后，僑資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度有所下降。面對(duì)這種趨勢(shì)，等待、觀望肯定行不通。這就需要我們?cè)诜?wù)好永興籍僑胞、港澳同胞的同時(shí)，突破常規(guī)思維，以創(chuàng)新的勇氣，進(jìn)一步拓展范圍，加大與“外籍僑商”、僑團(tuán)，甚至是一些行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)誼聯(lián)絡(luò)，針對(duì)性地開(kāi)展招商引資工作。目前，我們與香港十多家僑團(tuán)、僑商保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息資源的轉(zhuǎn)化，主動(dòng)引導(dǎo)“外籍僑商”來(lái)永投資興業(yè)。

（永興縣僑聯(lián) 羅紅霞）