“越南——中國(guó)，山連山、水連水”“共飲一江水，早相見、晚相望，清晨共聽雄雞高唱”……

踏上越南這片土地，當(dāng)中越友誼經(jīng)典歌曲《越南——中國(guó)》在耳畔響起，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是流淌在血液里的文化歷史密碼，還是政治經(jīng)濟(jì)制度，越南和中國(guó)都有著很高的相似度。

作為中國(guó)在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口來(lái)源地和第二大出口目的地，越南是中國(guó)企業(yè)選擇出海的重要國(guó)家之一。

從肩挑手提、以物易物的中越邊境貿(mào)易開始，“敢為天下先”的湖南人就身影頻現(xiàn)，并隨時(shí)代的潮流不斷涌向越南，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)為一支不可小覷的商業(yè)力量。

8月中下旬，湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者走進(jìn)越南，探訪當(dāng)?shù)叵嫔蹋惺芟嫔叹裨诋悋?guó)他鄉(xiāng)綻放的獨(dú)特魅力。

1“像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根”

“那是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年代。啤酒、香煙、打火機(jī)、小家電……越南人需要什么，我們就賣什么?！?/p>

邵陽(yáng)人陳文峰和婁底人肖國(guó)平的越南闖蕩之旅，從上世紀(jì)90年代廣西憑祥的中越邊民互市開始。陳文峰回憶，中越邊境附近的村莊，方言互通，每天清晨四五點(diǎn)就非常熱鬧了。肖國(guó)平專做家電生意，“貨還未到，就被客商訂光，經(jīng)常供不應(yīng)求”。

在邊境貿(mào)易中賺得第一桶金后，兩人又不約而同作出了一致選擇，將商業(yè)觸角深入越南國(guó)內(nèi)。

1997年，29歲的陳文峰與人合資投入80萬(wàn)元，在越南諒山省建起打火機(jī)廠，成為當(dāng)?shù)厥准彝馍酞?dú)資企業(yè)。2000年，38歲的肖國(guó)平則在越南河內(nèi)市開辦自己的第一家公司——聯(lián)華貿(mào)易有限責(zé)任公司。

頭腦靈活、吃苦耐勞、敢想敢做是這一代湘商共同的特質(zhì)。更大的紅利則來(lái)自時(shí)代的饋贈(zèng)。

1978年，中國(guó)開啟波瀾壯闊的改革開放之路。1986年，借鑒中國(guó)的改革開放經(jīng)驗(yàn)，越南提出革新開放，由此進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期。這個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、充滿生機(jī)與活力的新興市場(chǎng)，吸引了大批外資的進(jìn)入，也為湖南人向南出海提供了廣闊的發(fā)展空間。

跟隨時(shí)代的列車，岳陽(yáng)人彭樟、衡陽(yáng)人石培生、株洲人譚琳以另外一種方式闖進(jìn)越南。他們有一個(gè)共同的標(biāo)簽：大陸干部。

大陸干部，是指臺(tái)資、美資等企業(yè)派往海外分公司工作的中國(guó)大陸管理干部。在積累了一定的資金和管理、市場(chǎng)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)后，他們中的一大批人看準(zhǔn)越南市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

1993年，20歲的彭樟中專畢業(yè)后南下東莞打工，進(jìn)入臺(tái)灣寶成集團(tuán)寶元鞋廠。兩年后，寶成集團(tuán)在越南建廠。懷著“賺10萬(wàn)元回去娶媳婦”的樸素想法，彭樟跟隨臺(tái)企進(jìn)入越南，后勤課長(zhǎng)一干就是數(shù)年。2003年，彭樟辭職創(chuàng)業(yè)，為寶成集團(tuán)做配套。

把東家變客戶，從“陸干”到“自己干”，石培生和同為“陸干”的妻子投資建起鞋材加工廠；譚琳則在一家美資家具公司干了兩年越南辦事處主任后辭職，開辦起五金廠。

“沒(méi)有改革開放，就沒(méi)有湖南人闖越南的熱潮。”彭樟感慨。

“湖南人就像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根?！敝v述打拼經(jīng)歷，每個(gè)湘商都能講出一段艱難的往事。

“客戶哪怕只要一顆螺絲釘，我都會(huì)去送。”彭樟說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初，他一人身兼數(shù)職，經(jīng)理、財(cái)務(wù)、司機(jī)，還當(dāng)搬運(yùn)工，每天工作14小時(shí)是常態(tài)。如今，彭樟在越南有3家公司，員工超過(guò)700人。

越南家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，日韓品牌占主導(dǎo)地位，想要讓中國(guó)的家電產(chǎn)品占據(jù)一席之地，不是一件容易的事。肖國(guó)平選擇從“農(nóng)村包圍城市”，以電飯鍋、電風(fēng)扇等國(guó)產(chǎn)小家電作為主營(yíng)產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)廣布網(wǎng)絡(luò)，狠抓售后服務(wù)，逐漸向城市拓展，高峰期經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)200多個(gè)。

“膽子要大，敢于吃螃蟹。”如今的陳文峰，已是越南中國(guó)商會(huì)湖南企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。去年，他花1600萬(wàn)元建起一條金屬包裝全自動(dòng)化生產(chǎn)線，開越南同行業(yè)先河。

2“湘商是越南發(fā)展的深度參與者”

越南的國(guó)土形狀，形似一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的“S型”，沿海岸線迤邐南下。位于南端的胡志明市是越南最大的城市，也是經(jīng)濟(jì)中心。

清晨7點(diǎn)，北緯10度的陽(yáng)光已經(jīng)亮得十分耀眼。連接胡志明市和平陽(yáng)省的13號(hào)國(guó)道上人聲鼎沸，摩托車、大卡車川流不息。

平陽(yáng)是越南的制造業(yè)中心，被稱為“工業(yè)首都”。中國(guó)、新加坡、日本、韓國(guó)等國(guó)家的企業(yè)紛紛在此布局，亦有大批湘企聚集。

剛剛連任越南中國(guó)商會(huì)湖南企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)（南部）的譚琳帶領(lǐng)記者參觀平陽(yáng)工業(yè)園，園區(qū)現(xiàn)代大氣，基礎(chǔ)設(shè)施完善、交通網(wǎng)絡(luò)便捷，機(jī)器轟鳴、一片繁忙。

“20年前剛來(lái)平陽(yáng)時(shí)，這里都是泥巴路。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)效率只有國(guó)內(nèi)的30%?！逼疥?yáng)留給譚琳的第一印象，“跟上世紀(jì)80年代初我老家茶陵差不多”。

其時(shí)，正值越南加入世貿(mào)組織前夕。越南承接全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，以出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)為特色的新發(fā)展模式正緩緩開啟，“平陽(yáng)有意識(shí)地在學(xué)習(xí)廣東”。

除五金廠外，在平陽(yáng)工業(yè)園，譚琳又先后開辦起槍釘廠、家具廠，主要做出口貿(mào)易。

與譚琳經(jīng)歷類似、創(chuàng)業(yè)時(shí)間相仿的湘商，基本從配套企業(yè)做起，所涉行業(yè)也多在鞋帽、五金、家具等領(lǐng)域。風(fēng)風(fēng)火火的衡陽(yáng)妹子龍香菊也是“陸干”出身，單干后開餐廳、辦鞋材加工廠；石培生從鞋材廠跨界到開辦建筑工程公司；漣源人石文明則從包裝印刷開始起步……

他們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也大致相同：土地、用工便宜，企業(yè)能輕裝上陣；老東家成了客戶，產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷路。但需要克服產(chǎn)業(yè)工人不熟練、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、原材料難配套等問(wèn)題。

30多年來(lái)，隨著越南革新開放的不斷深入，工業(yè)化、城市化進(jìn)程的加快，越南進(jìn)一步成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要目的地。中國(guó)企業(yè)在越南漸成遍地開花、根深葉茂之勢(shì)，湘商隊(duì)伍也隨之不斷擴(kuò)大，且逐步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進(jìn)。

2011年，越南中國(guó)商會(huì)湖南企業(yè)聯(lián)合會(huì)成立，2017年南部商會(huì)成立，眼下，會(huì)員企業(yè)近300家。這些湘商企業(yè)深度嵌入越南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)厝藥ゾ蜆I(yè)機(jī)會(huì)，傳播湖湘文化，在越南和湖南兩地之間扮演著橋梁和紐帶的作用。

陳文峰介紹，從在越南諒山省建起第一個(gè)打火機(jī)廠開始，20多年來(lái)不斷有企業(yè)高管和本地員工在完成自身積累后開始自主創(chuàng)業(yè)?！跋窦?xì)胞分裂一樣，一個(gè)廠培育出了20多個(gè)廠。”

去年，石培生將自己的建筑公司開到了胡志明市第一郡的高檔寫字樓，公司員工絕大多數(shù)是越南本地人。來(lái)自河內(nèi)的財(cái)務(wù)總監(jiān)阮玉越跟隨石培生多年，他希望，“有一天老板也能扶持我創(chuàng)業(yè)，像之前扶持公司其他業(yè)務(wù)骨干一樣”。

“湘商是越南發(fā)展的深度參與者?！弊T琳如是認(rèn)為。

3新賽程開啟，續(xù)寫湘商闖越南的精彩故事

“今年上半年工廠開機(jī)率達(dá)到90%，訂單增長(zhǎng)了60%。”越南永盛色母有限公司董事長(zhǎng)龍平告訴記者，“這說(shuō)明，越南這個(gè)新興市場(chǎng)活力依然充足?！?/p>

2015年，一直在北京發(fā)展的衡陽(yáng)人龍平?jīng)Q定把自己的下一家公司開到越南去。

龍平研究生畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院，有多年跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，積累了國(guó)際化人脈和投資渠道，跨文化交流和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

選擇越南，是龍平深思熟慮后的決定。一方面是看中“一帶一路”建設(shè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，另一方面也有親情的牽絆，姐姐龍香菊已在越南打拼多年。

在越南平陽(yáng)省，龍平創(chuàng)辦了一家塑膠色母公司，主要為制造行業(yè)提供顏色解決方案?！斑@個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟，但在制造業(yè)已具規(guī)模的越南，還幾乎是一片空白。”公司穩(wěn)步發(fā)展后，又開了家注塑公司作為配套。

石培生觀察到，在全球供應(yīng)鏈重組的大背景下，又一波中國(guó)企業(yè)投資越南的浪潮正在到來(lái)。“今年以來(lái)，每個(gè)月都有來(lái)自國(guó)內(nèi)的投資考察團(tuán)，非?；?。”

據(jù)越南統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)新投資項(xiàng)目占越南外資項(xiàng)目總量的29.1%，位居第一。

“企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)以來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)超出預(yù)期?！蓖仄仗┛嗽侥霞夹g(shù)有限公司總經(jīng)理曾永勝告訴記者。這家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)服務(wù)商，由漣源人劉小雄創(chuàng)辦，將觸角伸入越南，目的就是“要以越南市場(chǎng)為跳板，打通國(guó)際市場(chǎng)?！比缃?，企業(yè)產(chǎn)品已廣泛出口印度、加拿大、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

“下南洋淘金”的故事總是充滿誘惑力，但要成為那個(gè)幸運(yùn)的淘金者，還需步步謹(jǐn)慎。

“越南并非遍地黃金，來(lái)了就能賺錢，也有鎩羽而歸的。”譚琳說(shuō)，簡(jiǎn)單的低附加值的加工企業(yè)，特別是服裝鞋帽加工等，越南已經(jīng)不再歡迎。

此外，越南產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，原材料成本上漲，勞動(dòng)力成本也在逐步上升，“中企出海越南，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，成本沒(méi)有想象中那么低?！侥媳阋恕谋容^優(yōu)勢(shì)正在慢慢消失?！?/p>

眼下，隨著中國(guó)與越南經(jīng)濟(jì)合作的不斷深化，中國(guó)企業(yè)在越南投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷深刻變革，向多元化和高端化發(fā)展，科技、電子、可再生能源等行業(yè)的投資逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

轉(zhuǎn)型浪潮中的湘商，在不斷迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)變化。

譚琳投資500萬(wàn)美元，成立了一家高新技術(shù)公司，生產(chǎn)專業(yè)性智能家居用多功能插座。接過(guò)姨父彭樟鍋爐安裝業(yè)務(wù)的“90后”羅亞，引入了智慧鍋爐可視化管理系統(tǒng)。湘西人張治梅從保齡球袋代加工做起，10多年間不斷提質(zhì)升級(jí)，研發(fā)出自主品牌，要將“中國(guó)風(fēng)”的球袋賣到全世界去。

“湘企入越，單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去?！饼埰竭€有一個(gè)身份是湖南科技大學(xué)客座教授。他建議，新的浪潮下，湖南企業(yè)出海越南，要依靠資金、管理、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)出海提升企業(yè)利潤(rùn)，再反哺國(guó)內(nèi)總部的技術(shù)研發(fā)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

又一個(gè)新賽程開啟，湘商闖越南的故事還將精彩續(xù)寫。

高端訪談

本地化是企業(yè)出海成功的關(guān)鍵

——專訪中國(guó)駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州

湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 唐婷 龔柏威

“能在越南扎根的中國(guó)企業(yè)、湖南企業(yè)，一般都是本地化比較好的企業(yè)?！?月下旬，中國(guó)駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州在胡志明市接受湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者采訪時(shí)表示。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)一直是越南最大的貿(mào)易伙伴，自2016年起，越南保持了中國(guó)在東盟中的第一大貿(mào)易伙伴位置。據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，中越雙邊貿(mào)易額達(dá)1450億美元，增長(zhǎng)達(dá)21%。

“去年以來(lái)，到越南投資考察的中國(guó)企業(yè)明顯增多?！毙熘萁榻B，從二十世紀(jì)90年代開始，各種類型的中資企業(yè)開始通過(guò)多種方式進(jìn)入越南，特別是近5年來(lái)越來(lái)越多大型化、專業(yè)化的中國(guó)企業(yè)在越南大力拓展海外業(yè)務(wù)。30多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在越南發(fā)展之路伴隨著越南的革新開放一路向前，呈現(xiàn)出一條跳躍向上的弧線。

“中企向南出海越南，‘吃得苦、耐得煩、霸得蠻’的湖南人和湖南企業(yè)是其中一股重要力量。”徐州表示。

對(duì)許多中國(guó)企業(yè)而言，越南勞動(dòng)力成本偏低、稅收優(yōu)惠、貿(mào)易環(huán)境友好等，是當(dāng)前吸引企業(yè)投資的主要原因。但徐州同時(shí)提醒，出海越南，中國(guó)企業(yè)還需要考慮更多。

本地化是企業(yè)無(wú)法繞開的關(guān)鍵。要充分調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、法律和市場(chǎng)環(huán)境，避免因貿(mào)然投資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。要注重本地化經(jīng)營(yíng)，尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗?！氨镜鼗粌H僅是雇用本地員工，它更意味著要了解并融入當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律和社?huì)結(jié)構(gòu)。”徐州說(shuō)。

徐州建議，湖南企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)越南經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，更多關(guān)注高新技術(shù)、綠色發(fā)展、冷鏈物流等新興領(lǐng)域，將國(guó)內(nèi)的資金、技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)與越南的自身特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，為推進(jìn)具有戰(zhàn)略意義的中越命運(yùn)共同體建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

記者手記

湘商闖越南，前方遼闊且美好

龔柏威

摩托車大軍蔚為壯觀，形成一道獨(dú)特風(fēng)景；1億人口，GDP總量超4000億美元，東盟第五大經(jīng)濟(jì)體，頗像本世紀(jì)初的中國(guó)。這或許是很多人對(duì)于越南的初始印象。

當(dāng)我們?cè)谟昙咎と脒@個(gè)熱帶國(guó)家，發(fā)現(xiàn)高溫下的越南也有涼爽的夏日。在這里，你能感受到經(jīng)濟(jì)像熱帶植物一樣生機(jī)昂揚(yáng)。在這里，你能感受到多元文化的碰撞，刀叉和筷子并排在餐桌上。中國(guó)企業(yè)是桌上的重要玩家，當(dāng)然也包括湘商。

沿著時(shí)間線看，二十世紀(jì)90年代，第一代湘商憑著一股“斬?cái)喔F根”的決心，像一朵朵蒲公英，隨著改革開放的春風(fēng)，一路播撒到越南等東盟各地。進(jìn)入新世紀(jì)，隨著越南革新開放的深入，湘商從制造業(yè)代加工起步，一點(diǎn)點(diǎn)向價(jià)值鏈中高端攀升，漸漸覆蓋各行各業(yè)。在共建“一帶一路”的背景下，新一代湘商帶著新技術(shù)、新理念進(jìn)入越南，他們的創(chuàng)業(yè)路徑比起前輩更為多元和國(guó)際化。湘商闖越南的故事，代表了中國(guó)人在全球化進(jìn)程中尋找機(jī)會(huì)、努力扎根的群像。

我們?cè)谠侥喜稍L時(shí)，恰逢越共中央總書記、國(guó)家主席蘇林訪華，中越雙方簽署一系列合作協(xié)議。“在越南對(duì)外政策當(dāng)中，中國(guó)始終是排在第一位的”的宣示，令在越湘商深受鼓舞。

在變革的浪潮中，不斷尋求新方向、新突破，主動(dòng)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之中，我們有理由相信，湘商闖越南，前方遼闊且美好。

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中國(guó)是越南的第一大貿(mào)易伙伴。中越兩國(guó)經(jīng)貿(mào)投資合作不斷深化，雙邊貿(mào)易額從2008年的約200億美元增長(zhǎng)到2023年的2302億美元，15年間增長(zhǎng)了11.5倍。

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今年前7個(gè)月，湖南省對(duì)越南有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)1124家。其中，民營(yíng)企業(yè)為主要生力軍，對(duì)越南進(jìn)出口65.1億元，占同期湖南省對(duì)越南進(jìn)出口總值的69.1%；國(guó)有企業(yè)成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)，對(duì)越南進(jìn)出口20.5億元，增長(zhǎng)2.1倍。